銷(xiāo)售員大家不會(huì )陌生吧，因為在我們生活的周?chē)?，不管是吃的，用的還是穿的都會(huì )與銷(xiāo)售掛鉤，可以說(shuō)是如影隨形，客戶(hù)的購買(mǎi)力是與銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)知識有很大關(guān)系的，相信大家都深有體會(huì )吧!就像我們買(mǎi)衣服，雖然從淘寶、天貓上已經(jīng)看到了模特穿的效果，也了解了詳細參數及材質(zhì)，但是，大家還是愿意給客服（電商銷(xiāo)售員）再溝通了解一下，然后再確定是否值得購買(mǎi).我們買(mǎi)升降機也是一樣，在百度、搜狗、360等互聯(lián)網(wǎng)上看到一款適宜的液壓升降機產(chǎn)品，肯定不會(huì )盲目的去購買(mǎi)，要打電話(huà)溝通或者親自去升降機廠(chǎng)家去考察一下，這時(shí)，就體現了銷(xiāo)售員的重要性，一個(gè)合格的銷(xiāo)售員必須是業(yè)務(wù)熟練、精通，能設身處地的為客戶(hù)著(zhù)想，為客戶(hù)解決一切讓客戶(hù)有疑慮的地方，為客戶(hù)考慮的同時(shí)，也要站在公司的角度考慮問(wèn)題，公司是要盈利的，在保證盈利的情況下要把生意拿下，不然，你就是個(gè)不稱(chēng)職的銷(xiāo)售員。那么，液壓升降平臺銷(xiāo)售員應該掌握的知識有哪些方面呢？    一，升降機的分類(lèi)及適用范圍
升降機是一個(gè)模糊概念詞，它存在的意義很廣泛，工業(yè)生活中不乏這種升降機械設備，根據移動(dòng)方式可以分為移動(dòng)式升降機、固定式升降機二大類(lèi)。移動(dòng)式升降機又可分為移動(dòng)剪叉式、鋁合金式、移動(dòng)式裝卸平臺（登車(chē)橋）、移動(dòng)式卸豬臺、四輪自行走曲臂升降機、折臂升降機、軌道式升降臺、小型升降平臺車(chē)等升降機設備。移動(dòng)式升降平臺具有移動(dòng)方便、操作簡(jiǎn)單、外觀(guān)亮麗、運行安全平穩、易維護、使用方便快捷等優(yōu)點(diǎn)，被廣泛應用于用于工礦企業(yè)的廠(chǎng)房維修，市政建設，賓館酒店的裝飾裝修，質(zhì)量可靠，性能完善。移動(dòng)式液壓升降平臺適用范圍廣泛的同時(shí)，還可配置各類(lèi)臺面形式配合各種控制方式，具有升降平穩準確、頻繁啟動(dòng)、載重量大等特點(diǎn)，有效解決工礦企業(yè)中各類(lèi)高空升降作業(yè)難題，使生產(chǎn)作業(yè)輕松自如。
固定式升降機是升降機的一種，因其不能行走，故被人們叫做固定式升降機。固定式升降機還有一個(gè)名，叫固定式升降貨梯。固定式升降貨梯又可分為：固定剪叉式、固定導軌式、升降舞臺、固定式裝卸平臺（登車(chē)橋）、固定式汽車(chē)舉升機等固定式升降設備。此設備具有結構緊湊、載重量大、外觀(guān)簡(jiǎn)潔，安裝方便、維護簡(jiǎn)單、安全可靠等優(yōu)點(diǎn)，是企業(yè)工廠(chǎng)、物流貨運低樓層間向高層樓上下升降傳輸貨物的液壓升降機械設備，是當今人們理想的登高工具。
   二，液壓升降機的工作原理
液壓升降機、升降平臺是由行走機構，液壓機構，電動(dòng)控制機構，支撐機構組成的一種可上下升降的一種升降機械設備。液壓油由葉片泵形成一定的壓力，經(jīng)濾油器、隔爆型電磁換向閥、節流閥、液控單向閥、平衡閥進(jìn)入液缸下端，使液缸的活塞向上運動(dòng)，提升重物，液缸上端回油經(jīng)隔爆型電磁換向閥回到油箱，其額定壓力通過(guò)溢流閥進(jìn)行調整，通過(guò)壓力表觀(guān)察壓力表讀數值。液壓升降機是由油箱、液壓油齒輪泵、單向閥、電磁閥及液壓缸等組成。啟動(dòng)液壓油齒輪泵將油箱液壓油沿管路泵往液壓缸不斷增壓，液壓缸中的柱塞(連著(zhù)床面)升起，停止泵液后，單向閥阻止回油，柱塞靜止在上升途中；下降時(shí)，只需接通電磁閥打開(kāi)回液路，油液返回油箱，液壓缸減壓，柱塞下降。
   不管是移動(dòng)式的還是固定式的升降機，銷(xiāo)售人員都要了解一下它們的結構構造及產(chǎn)品特點(diǎn)，知己知彼才能百戰百勝，你對自家的升降設備的性能特點(diǎn)、產(chǎn)品規格尺寸都一知半解，又怎能為客戶(hù)推薦適合于客戶(hù)使用的升降機呢？不能讓客戶(hù)信服又怎能談成生意呢?問(wèn)你啥，你都支吾著(zhù)說(shuō)不清楚，譬方說(shuō)：移動(dòng)剪叉式升降機吧，它是靠外力牽引才能夠行走，220/380電源升降，升降高度從4米-20米不等，載重量從300-2500公斤，臺面尺寸是根據客戶(hù)要的升降平臺的高度及載重量確定的，外形尺寸也是如此，說(shuō)的明白些就是客戶(hù)要的高度越高，載重量越大，其臺面及外形尺寸也就越大，升降平臺的安全系數是與其鋼材的材質(zhì)（碳素鋼和錳鋼）及厚度考慮的，泵站的大小是否能達到升降機起升的壓力標準，上下控制器開(kāi)關(guān)的正確操作指令，護欄的高度及用的幾個(gè)厚矩形管，還有移動(dòng)剪叉式升降平臺的常見(jiàn)小問(wèn)題的解決方法等等，有時(shí)候客戶(hù)問(wèn)的問(wèn)題很奇葩，比如說(shuō)：移動(dòng)式升降機升到高空中能不用護欄嗎？說(shuō)影響他們施工，這時(shí)候，銷(xiāo)售員就要站穩立場(chǎng)，不能為了成交這筆生意而違心的至客戶(hù)的安全而不顧，你要闡明你的觀(guān)點(diǎn)，高空作業(yè)中如果不用護欄會(huì )有什么危險？加裝護欄的優(yōu)點(diǎn)就是保證施工人員的安全，如果客戶(hù)是個(gè)安全意識強的人，他會(huì )理解你的。畢竟高空作業(yè)不是兒戲，怎能沒(méi)有安全防范意識呢。其它種類(lèi)升降機也是一樣，要深入了解各種液壓升降機的性能特點(diǎn)、及用途適用范圍、操作方式等全方面的升降機專(zhuān)業(yè)知識，只有業(yè)務(wù)熟練、精通、了解的詳細了，才能應對不同客戶(hù)提的問(wèn)題，才能為企業(yè)創(chuàng )造經(jīng)濟效益，才能成為一個(gè)受人歡迎的升降機銷(xiāo)售員。